ಇತ್ತೀಚಿನ PHCCONNECT2023 ಪ್ಲೆನರಿ ಅಧಿವೇಶನದಲ್ಲಿ, ಗುತ್ತಿಗೆದಾರ/ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿ ಚಾನಲ್ ಅನ್ನು ಹೇಗೆ ಬಲಪಡಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮದ ಸುಸ್ಥಿರ ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ಈ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಹೇಗೆ ಹತ್ತಿರ ತರುವುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಆಳವಾಗಿ ಅನ್ವೇಷಿಸಲು ಉದ್ಯಮದ ಮುಖಂಡರು ಒಗ್ಗೂಡಿದರು.
ಸಮ್ಮೇಳನದಲ್ಲಿ ಮುಖ್ಯ ಭಾಷಣದ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, Oak Creek Plumbing, Inc. ಅಧ್ಯಕ್ಷ ಡಾನ್ ಕ್ಯಾಲಿಸ್ ಒಂದು ಚಿಂತನೆ-ಪ್ರಚೋದಕ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಮುಂದಿಟ್ಟರು: "ನನ್ನ ಪೂರೈಕೆದಾರರು ನನ್ನನ್ನು ರಾಕ್ ಸ್ಟಾರ್‌ನಂತೆ ಹೇಗೆ ಕಾಣುತ್ತಾರೆ?" ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಯು ಸಂಪೂರ್ಣ ಅತಿಥಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಪೂರೈಕೆದಾರ/ಗುತ್ತಿಗೆದಾರರ ಸಂಬಂಧಗಳ ಮೇಲೆ ಬಿಸಿಯಾದ ಚರ್ಚೆಯನ್ನು ಹುಟ್ಟುಹಾಕಿತು.
ಇನ್‌ಸಿಂಕ್‌ಎರೇಟರ್‌ನಲ್ಲಿ ಗ್ಲೋಬಲ್ ಸೇಲ್ಸ್‌ನ ಹಿರಿಯ ಉಪಾಧ್ಯಕ್ಷ ರಾಬರ್ಟ್ ಗ್ರಿಮ್, ಅಲಯನ್ಸ್ ರಾಬರ್ಟ್ಸನ್ ಹೀಟಿಂಗ್‌ನ ಅಧ್ಯಕ್ಷ ಸ್ಕಾಟ್ ರಾಬರ್ಟ್ಸನ್ ಮತ್ತು ಫಸ್ಟ್ ಸಪ್ಲೈ ಎಲ್‌ಎಲ್‌ಸಿ ಪೋಹ್ಲಿಂಗ್-ಸೆಮೌರ್ ಮತ್ತು ಪ್ರಿಕಾರ್ ಟೆಕ್ನಾಲಜೀಸ್ ಸಹ-ಸಂಸ್ಥಾಪಕ ಜಾಲಾಜೀಸ್ ಸಹ-ಸಂಸ್ಥಾಪಕರಾದ ಕ್ಯಾಥರಿನ್ ಸೇರಿದಂತೆ ಉದ್ಯಮದ ದಿಗ್ಗಜರು ಕ್ಯಾಲಿಸ್ ವೇದಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಸೇರಿಕೊಂಡರು. ಪ್ರಿಚರ್ಡ್.
ಚರ್ಚೆಯ ಹೃದಯಭಾಗದಲ್ಲಿ ಸಹಯೋಗಗಳು, ಸೇವೆಗಳ ಮೌಲ್ಯ ವಿತರಣೆ, ಲಭ್ಯತೆ, ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು ತರಬೇತಿ ಮತ್ತು ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳು. Poehling-Seymour, ಸಹಕಾರವು ಸಂಬಂಧಕ್ಕೆ ನಿರ್ಣಾಯಕವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಒತ್ತಿಹೇಳಿದಾಗ, ಸಂವಹನವನ್ನು ಗಾಢವಾಗಿಸುವ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಒತ್ತಿಹೇಳಿದರು. "ನಾವು ನೋವಿನ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು ಮತ್ತು ಏನು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಏನು ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ" ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳಿದರು.
ಮುಂದಿನ ಐದರಿಂದ ಹತ್ತು ವರ್ಷಗಳವರೆಗೆ ಎದುರುನೋಡುತ್ತಿರುವಾಗ, ಜನರು, ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳು ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶಗಳಾಗಿವೆ ಎಂದು ಉದ್ಯಮದ ನಾಯಕರು ಒಪ್ಪುತ್ತಾರೆ. "ನಂಬಿಕೆ ಮತ್ತು ಆದ್ಯತೆಯ ಮೂಲಕ ಸಂಬಂಧಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯವಾಗುತ್ತವೆ" ಎಂದು ಪ್ರಿಚರ್ಡ್ ಹೇಳಿದರು.
ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ಚರ್ಚೆಯು ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿದೆ. "ನಾವು ಇನ್ನೂ 10 ರಿಂದ 20 ವರ್ಷಗಳ ಕಾಲ ಇರಲು ಬಯಸುತ್ತೇವೆ" ಎಂದು ರಾಬರ್ಟ್ಸನ್ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. ನಾವು ಚಾನಲ್‌ಗೆ ಗುತ್ತಿಗೆದಾರರ ನಿಷ್ಠೆಯನ್ನು ನೋಡಲು ಬಯಸುತ್ತೇವೆ, ಅಂದರೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ನಿಷ್ಠೆ.
PHCCONNECT2023 ಉದ್ಯಮಕ್ಕೆ ಆಳವಾದ ಚಿಂತನೆ ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯದ ಯೋಜನೆಗಾಗಿ ವೇದಿಕೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ, ಪೂರೈಕೆದಾರ/ಗುತ್ತಿಗೆದಾರರ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ಬಲಪಡಿಸುವಲ್ಲಿ ಸಹಯೋಗ ಮತ್ತು ಸಂವಹನದ ನಿರ್ಣಾಯಕ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಎತ್ತಿ ತೋರಿಸುತ್ತದೆ.
ಪೋಸ್ಟ್ ಸಮಯ: ಡಿಸೆಂಬರ್-26-2023